日本亚马逊电商选品策略

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亚马逊日本

选品策略的基础是了解亚马逊平台与日本市场的线上商品销售政策 ,所有的商品上架都要遵守当地行政区的具体要求,目前主要的常见品类如服装服饰、家电数码、户外装备、美容美妆等都是可以在日本亚马逊平台上进行销售的,但是其中一些细分品类如酒类、药品、医疗器械等,都是根据政策禁止销售的,详细分类细则还需参考日本亚马逊官方信息。

因此根据日本消费市场的人群特征,建议商家可以从以下几种选品策略入手。

老人用品

众所周知,日本是一个老龄化国家,老人占消费人群的比重非常大,且这部分群体同时也有着较高的消费力水平,因此根据这个特征,商家可以在日本市场推出切合老年人日常生活和兴趣爱好的特定商品,例如健康保健用品、老人拐杖、出行小推车等,或者是在一些普通商品的研发设计上,倾向于为老年人进行便捷化设计,使得商品可以在同质化竞争中脱颖而出。

“一人份”商品

日本社会中的“独身”现象,也是国内商家需要关注的商业机会之一,由于日本年轻人普遍拥有较低的婚姻和生育欲望,使之拥有更长的单身时期,在年轻阶段更需要所谓的“一人份”商品,同时绝大多数互联网人口都集中在如东京都这类的超大都市圈,人口密集,日本房屋的面积普遍偏小,因此综合因素叠加,使得如小容量的电饭煲、热水壶、单人床品等这类“一人份”商品,逐渐成为日本市场中受年轻群体欢迎的品类。

家居&家电
家电

日本采购家居用品的主要还是家庭主妇群体,更偏好风格简约、色彩自然、方便收纳的家居用品,材质上以木材、竹制、陶瓷、棉麻为主,品类方面在日本市场热销的包括衣架、时钟、靠垫、窗帘等。此外收纳类家居也是潜力巨大的热门品类,日本家庭对于收纳非常重视,设计小巧并兼具功能性的衣物收纳柜、首饰收纳盒、置物架等。

而家电品类方面,由于日本的生活节奏很快,人们对于节省时间,环保便利的日用家电有着很大的需求,并且这类产品没有季节周期性的波动,如咖啡机这类消费升级的小型家电更适合日本市场。

二次元商品

日本二次元产业非常发达,动漫和游戏文化在年轻人中拥有非常大的引领力和话语权,商家既然进入了日本消费市场,可以尝试在其他市场不一样的产品思路,商家可以在取得动漫 IP 的授权之后,推出和自己品牌的联名商品,如动漫联名服装、水杯等日用品,这几乎适合所有品类的国内商家,具备较强的广泛性和更广阔的市场潜力。

运动户外
户外运动

2021 年东京奥运会的举行,也在日本重新掀起了运动用品的消费热潮,在一定程度上刺激了运动户外用品的销量。日本人非常喜欢登山,野营,烧烤等户外活动,商家可以选择这些品类进行布局,包括户外露营所需的餐桌椅、帐篷等商品。

总结

日本市场对于中国商家来讲,有着得天独厚的先天优势,相似的文化消费环境和相近的地理位置,使得跨境电商销售有了更多的有利抓手,日本亚马逊只是商家迈入这个市场的一个试金石,品牌依托于第三方平台进行初步试水,借力平台流量打开知名度,在后续的运营成熟期,可以尝试进行独立站销售,打造自己的品牌官网,扩大品牌价值和商业版图。