出海日本市场的重要渠道-日本亚马逊

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近几年由于欧美市场的竞争非常激烈,一部分中国跨境电商品牌已经将目光放在位于东亚的邻居日本,日本市场具有很多适合于中国商家展开跨境线上销售的优势条件。

首先从经济规模上观察,日本目前是世界第三大经济体,总人口 1.26 亿人,中产阶级人口占比较高,人均可支配收入更多,经济发展水平处于世界先进水平,社会文化呈现更加多元化特征,总体的消费市场规模纵深很大,可以容纳更多的利基销售市场的发展。

同时在跨境电商所依赖的互联网设施建设方面,日本的跨境电商发展一直处于快速发展,已经成长为亚洲第二,全球第四大电商市场。Facebook发布的 《制胜日本电商市场白皮书》 显示,截止 2021 年 1 月,日本的网络覆盖率已达到 93%,经历疫情的催化,网购在民众生活的渗透率大幅提升,超过82%的日本人在网上搜索过需要的商品和服务。根据日本通信销售协会公布的 2020 年日本电商销售额为 10.63 亿日元(约合人民币 6280 亿元),较上年同比增长 20.1%。

依托于东亚相似的消费文化环境和中日之间的地理距离优势,众多跨境卖家开始进入日本这个快速发展的电商市场,从 2015 年开始,亚马逊向中国卖家开放了日本站的入驻申请,从此每年几乎都有数万的中国商家进入日本亚马逊进行开店销售,而日本特有的一些文化节日,如白色情人节、樱花季、盂兰盆节等,也带来更多的站内促销机会,日本亚马逊就此成为了满足中国商家规模化出海的热门渠道。

日本亚马逊针对中国初创商家更具友好度,几乎零门槛的入驻要求,可以使得大部分期望进入日本市场的中国商家实现线上化零售转型,同时适配中文的操作界面、官方匹配的日语客服和成本较低的自建物流仓储体系,也让品牌初期的运营难度有所降低。因此对于中小商家来说,通过日本亚马逊初步试水,积累经验逐步夯实品牌产品力和团队运营能力,是实行出海战略方针的明智之举。

日本亚马逊注册指南

商家需要进行亚马逊账号注册,并完成相关验证方可开始在海外的销售运营。目前亚马逊支持新卖家只需一次注册,就可以自动创建联合账户,使得可以同时开通亚马逊北美(美国、墨西哥、加拿大)、欧洲(英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、瑞典、波兰)、日本、澳大利亚等 13 个热门站点,减少商家多国开店的繁琐流程。因此如果商家已经拥有了其他地区的亚马逊账号,则无需再次注册,只需要通过亚马逊官方的商城切换器,切换到日本亚马逊后台即可开始销售。

亚马逊开店

账户注册的流程步骤主要分为,商家首先需要准备好所有的企业资料,然后通过亚马逊卖家平台进行申请,并完善身份验证,补充店铺品牌信息,最终通过亚马逊官方审核完成注册。

注册所需资料

商家需要提前准备的主要资料信息包括:企业营业执照彩色扫描件(确保公司处于存续状态,目前亚马逊不接收个体工商户注册)、企业法人身份证彩色扫描件、可进行国际付款的信用卡(VISA 或者 MasterCard)以及用于接收付款的银行帐户(如果需要收取日币可以使用海外或者香港地区的有效银行账户,以方便接收当地货币销售款)。值得注意的是,商家还需要根据自身计划销售的商品准备产品认证、商标注册认证等资质资料准备。

具体注册步骤

首先打开亚马逊卖家平台(gs.amazon.cn) ,点击右上角立即注册,然后选择日本注册,在跳出页面中点击创建账户按钮。之后完成姓名、密码设置和邮箱验证步骤后,进行公司和店铺相关信息的填写环节,包括上文提到的需要商家提前准备的资料信息如公司类型、联系地址、法人信息等,以及在亚马逊准备设立的店铺名称、商标资质情况。

下一步需要上传营业执照和法人身份证,并接受亚马逊官方信息验证,商家可以接受线上的实时视频通话方式验证(一般会进行 30 分钟),在完成视频电话预约后,亚马逊将会向商家提供的注册地址邮寄包含一次性密码的明信片进行地址验证,完成全部步骤并通过后,将会收到亚马逊发来的告知邮件,了解最终的店铺注册结果。

成功注册店铺账户后,需要在卖家平台继续补充相关收款账户信息,整个注册过程中如有问题可以联系页面最下方“获取支持”,并且支持用户随时退出,待下一次进入页面后急需之前的注册进度,并支持后续根据商家意愿对店铺名称等信息进行随时更改。

小结

今天的这篇文章先为大家介绍到这里,下篇文章为大家介绍日本亚马逊平台运营费用以及物流服务。