日本最大本土电商平台助力中国商家出海日本

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日本乐天电商

日本乐天电商

乐天作为日本知名本土电商平台,市场占有率近三分之一。

日本乐天

北京邻界科技了解到,日本是近期受到中国跨境电商卖家关注的热门国家,在欧美地区市场愈加竞争激烈后,越来越多的品牌开始关注到这个电商规模亚洲第二、世界第四的海外市场。日本的人均可支配收入位于世界前列,消费者拥有较强的购买力,并且网络覆盖率超过 90%,为中国跨境电商品牌出海提供了良好的市场环境。

北京邻界科技了解到,日本最大的三家跨境电商平台分别是日本乐天、日本亚马逊和日本雅虎。其中日本乐天(Rakuten) 是日本本土电商品牌,依托于庞大的规模和本土品牌的先天优势,日本乐天从成立之初就发展迅速。

北京邻界科技根据官网信息披露了解到,乐天市场在日本电商市场占有率超过 26.8%,日本将近三分之一的网购消费者通过乐天购物,平台入驻商家为 4.9 万家,在 2020 年疫情期间其电商业务同比增长高达 50%,日本国内平均日交易额约 106 亿日元。

不仅仅是发展迅速的电子商务业务,日本乐天可以看作是多业态经营且生态联动的典范,自 2000 年成功上市后,庞大的资金让乐天得以不断地扩张自己的商业版图,除了电商板块之外,乐天集团还拥有金融、旅行等业态服务,其业务品类形成了非常有效的互补,成为所谓的“乐天经济圈”。使之可以从线下场景进行获客,通过乐天 ID 打通圈层,以积分奖励等形式,引流至线上的乐天市场。截止 2021 年,仅日本国内会员 ID 的有效用户数量已经突破 1.2 亿,占日本总人口 80%以上,乐天已经在日本消费者的日常生活中形成了较深的渗透率。

日本电商

良好的品牌口碑和用户基础,让日本乐天成为了中国卖家进入日本市场的热门渠道平台。2021 年 12 月 7 日,在中国举行的“第五届全球跨境电商峰会”上,日本乐天与杭州跨境电商综试区签署战略合作备忘录,宣布将以杭州为中心,在华东地区正式启动招商业务,这可以看做是一个积极信号,日本乐天对于国内商家的开放程度正在进一步提高。

目前已经有多家国内知名公司,如极米、Anker 等都已经入驻日本乐天开设自营店铺,现在开始对中国卖家加大开放力度,从侧面也可以看出乐天看中了中国这个商品多样化的的货源产地,希望为平台进一步丰富产品品类,而当平台开始朝这个方向发力时,意味着这是很好的红利期,市场的增长空间仍然很大。

相比较亚马逊对于商家经营的严格把控和推出自营产品的战略方针,乐天的特点是专注于提供平台服务,不推出自营商品,并鼓励卖家做个性化且有区分度的商品推广。有些使用独立站进行销售的商家,乐天支持商家对线上店铺的展示风格和创意进行自由发挥,并且会在平台提供专门的版面进行店铺入口的推广。但值得注意的是,目前日本乐天的运营操作界面语言仍然是日语,国内商家在使用的过程中可能需要日语专业人员的帮助。

长期来看,中国卖家入驻后所能享受的不仅仅是东道主平台的本土化服务,还能够借助日本乐天近乎 30 年所积攒下的资源渠道,打通电商、金融、物流、营销等多种生态服务,圈粉 1.2 亿高消费力客户。