日本乐天成为出海新赛道，出海日本要做好产品和服务的本土化
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日本作为全球第三大经济体、第四大电商市场，凭借消费者购物能力强、销售旺季多、运费成本低等优势，博得了不少跨境卖家的青睐，越来越多的卖家将日本列为拓展多渠道的首选市场。
数据显示：从中国到日本的跨境电商规模是340亿日元，而美国到日本的跨境电商规模是3076亿日元；这9-10倍的差额，意味着在日本有一个非常大的市场规模还在等待着我们。
众所周知，日本的电商普及率并不高，那在后疫情时代日本人的消费习惯会有哪些变化呢？一共有三点：第一是网络购物的习惯化；第二是线上线下的分流加速；第三是居家办公而产生的刚需。所以后疫情时代消费者的主要变化就是会从线下走到线上。
日本消费者的特点可以总结为：高单价、对细节的要求、黏度高。日本消费者一旦认准一个品牌不会轻易的发生改变。因此我们要在了解日本消费者特点的情况下再去开拓日本市场，同时做好产品和服务的本土化。近年来，日本乐天也施行了很多措施来欢迎中国卖家的入驻。
乐天的优势
- 乐天的积分能够紧紧的吸引顾客。
- 生鲜、服装类的产品卖的非常好，有非常高的复购率，每个月两次以上的复购率在40%以上。
- 乐天是以女性顾客为主体的一个平台。数据显示，女性顾客占60%，男性顾客占40%。年龄层也都是在30岁—40岁，正是有消费能力且消费欲非常强的一个消费群体。
- 乐天是精品型的Mall，25年间只有5万家店铺开店，一年只有五千家店铺，都是非常严选精选的品牌。
- 店铺数非常少，这样可以减少竞争，保证蓝海市场；同时价格也可以有保证，不会有恶意降价竞争。
我们在做品牌出海的时候在提供产品的同时，要考虑到如何去提供价值、如何去了解日本市场消费者的需求。然后再实现产品的本土化、服务的本土化，才能更好的出海日本。
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