日本企业如何利用Instagram做营销

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Instagram,在全球拥有超过10亿用户,超过一半的Instagram活跃用户每天访问该网站,35%的用户每天多次登录。

而面向日本用户的日语版在2014年2月上线。2015年6月日本月度活跃用户数达到810万,2016年3月达到1200万,而到2019年底而在日本已经有了超过3300万的用户。在大约四年半的时间里,日本的Instagram用户增长率已经翻了两番多,增长惊人。

在日本,随着越来越多的用户,尤其是年轻女性,使用Instagram,许多公司已经开始利用这一趋势和平台来塑造自己的品牌,并提高其产品的知名度。

截止2016年,已经有超过10,000家日本公司创建了自己的Instagram官方账户并正在使用它进行品牌营销和产品宣传。

虽然许多公司除了Instagram以外也有正利用Facebook、Twitter和其他社交网站进行营销,但其中最受欢迎并且效果最好的还是Instagram营销。

而相较于全球其他国家的用户来说,日本用户都有哪些特点呢?

在日本,用户的性别比例为男性用户占43%,而女性用户则是57%,比较平均,没有明显的性别差异。

根据Allied Architects在2020年12月进行的一项调查,日本各个年龄段使用Instagram的用户比例为,15-19岁的人中使用率为65%,20~29岁的人中使用率为57.3%,30~39岁为47.8%,而40~49岁中有40.2%的在使用Instagram,甚至50岁以上的人中也有29.4%的人在使用Instagram。

这些数据表明,Instagram的使用在日本非常普遍,覆盖的年龄段非常广。几乎可以说是将近一半的人都在使用。

根据Allied Architects在2020年7月进行的一项调查,在疫情之后,越来越多的人使用Instagram来收集关于他们的爱好和兴趣的信息,查看世界新闻。此外,更多的人表示,与其他社交网站相比,他们在Instagram上花了更多时间来查询购物信息。

Instagram也是企业用于建立品牌意识和产品定位的有力工具,根据调查70%的用户在Instagram上曾经搜索过某品牌。通过使用Instagram的图文或者视频用平易近人的方式来推广或宣传产品,不会像传统广告媒体一样生硬。

而作为企业,应该如何利用Instagram来进行营销呢?

首先要明确目标用户群。

由于日本Instagram男性和女性的核心活跃用户都在十几岁到三十几岁之间,可以说利用Instagram上进行品牌推广的主要目标用户基本集中于十几岁到三十岁之间的年轻群体。

其次,在Instagram上的主要营销方式,大致可以总结为四种。

Instagram账户管理

Instagram广告

Instagram活动

博主营销

1、Instagram账户管理

账户管理,为Instagram营销中的基础,需要长期进行账号的调整和巩固。通过以有吸引力的方式介绍品牌的文化,产品和服务,并且从吸引潜在客户到把他们变成粉丝,通过”购物功能”把他们从帖子直接引导到电子商务网站,通过”故事”与粉丝沟通,通过”置顶”把最重要的帖子放在优先位置。

账户运营需要不断地测试粉丝的反应,来明确账户合适的发帖时间,内容,风格定位。注意粉丝的粘性,寻找到最佳的方法。但随着粉丝的增加,需要不断地尝试,不断地做出调整,这将是一项永无休止的任务。

2、利用Instagram广告

Instagram广告是Instagram的一项广告发布功能,通过使用广告功能,用户能够向你自己的Instagram粉丝以外的用户发布信息。它的优势在于,可以利用其母公司”脸书”的广告数据,根据年龄、性别、居住地、兴趣、职业、生活阶段等详细设定广告投放对象的用户。对于扩展目标用户的目的来说是一项有效的功能。

3、Instagram活动

Instagram活动 是Instagram官方企业用户常见的营销行为。类似于商场做活动,或者微博的转发抽奖等行为。通过限定的用户行为,比如关注,点赞评论等确定抽奖的限制条件,来达到增加粉丝或扩散品牌及产品宣传的目的,甚至可以通过吸引人的活动,在Instagram平台上取得热门效应。

4、博主营销

与国内的社交平台一样,Instagram上也有非常多粉丝数或互动率比较高的明星或网红博主。分别在如化妆品、时尚、旅游和生活方式等类别中拥有大量粉丝,他们在Instagram上发布的内容能被几万甚至几百万的用户所浏览,招募Instagram的博主参加测评,拍图写文,也是现在常用的企业宣传方法。