品牌出海如何顺利打开日本市场

品牌出海日本要做好哪些事情？

近年来，中国企业出海一直处于“快车道”。有报告显示，80%中国企业具有出海意愿。

作为世界第三大经济体，日本是一个具有高消费力、高利润率的市场，也是中国企业扬帆出海的重要目的地之一。

01 品牌出海日本需要“上下铺”

日本是世界第3大化妆品消费国，化妆品市场规模达1400亿元人民币。据统计，在整个日本化妆品市场中，除了日系四巨头和欧美外资品牌外，还剩下33%的美妆市场规模留给日本本土小众品牌、韩国品牌、中国品牌等。

品牌出海日本需要“上下铺”。“上下铺”是指品牌进入日本市场时要同时入驻线上渠道和线下渠道。线上渠道主要包括日本3大主流电商平台，趣天、乐天、亚马逊日本站，以及一些美妆垂类平台。日本的线下渠道非常成熟，日本线上的美妆销售占比仅为10%。因此，在目前这个阶段，线下渠道非常重要，能够在不同零售端口的露出也代表着品牌出海的实力。

同时，企业出海日本的第一阶段重心为电商平台，第二阶段重心为线下零售，第三阶段重心是独立站。独立站是一个非常成熟的体系，需要熟悉日本的商业环境、操作经验、本土化运营模式。做好一个独立站需要通过不同维度的努力，比如检索优化、媒体引流、线上硬广投放等组合形式。

02 满足宅经济下消费者需求

在日本社会，单人和两人家庭数量占全国总家庭数量一半以上，他们追求高品质生活、便利产品和智能化的创新，渴望用小价钱买到即时愉悦，追求智能化和高颜值产品。

日本市场小家电的痛点非常明显，就是产品创新和技术迭代速度慢，日本企业对大家电产品投入力度大，擅于抓取用户需求打磨产品品质，但小家电领域却无法满足当下年轻消费者多变的需求。需要具备成熟可靠的全渠道运营能力、丰富精准的海外本土营销能力、强大稳定的供应链优势和强势互补的精英团队。此外，日本公司和品牌的社会责任感诉求非常更高，在日本打造一个品牌，需要承担起更多的社会责任，才能赢得消费者的青睐和认可。

03 出海日本流量新渠道

进入海外市场，流量仍是企业增长的密码。对于出海品牌而言，精细化的品牌运营，建立知名度、提升影响力、降本增效，已然成为“刚需”。

从调研结果来看，日本消费者也会在社交和媒体平台上种草和购买产品，KOL的影响也十分强大。作为新闻渠道，SmartNews发现很多新闻读者和日本用户对新闻信息十分信赖。

SmartNews相比于其他航道或者流量渠道更具有独特性，可以在快速的帮助建立品牌形象的同时获取客户。SmartNews会通过不同的广告组合来实现客户各阶段性需求。主要包括通过积累用户数据和动态广告特性，从曝光量和点击量来提升激活率；结合用户的行为数据和动态广告展现最适合用户的素材来提高留存率；SmartNews的高质量用户结合动态广告的个性化定制可以更加高效地提升回收率；在覆盖核心用户的基础上拓展周边用户并提升回购率。

04 品牌出海日本要做好哪些事情？

品牌出海日本，首先要了解日本市场的特性。做到让日本用户舒服的品牌环境，建立起信赖关系。第二，建立起品牌的知名度，日本用户对品牌的忠诚度很高。企业在日本市场进行品牌宣传的时，可以选择一些高权威、流量大的媒体。第三，洞察日本的用户。日本市场用户里女性购买力和老年人购买力强，所以产品的设计上要往这些群体倾斜。

相比于中国消费者，日本消费者已经步入了更加保守和理性的第四阶段消费社会。他们的价格敏感度低，性价比不是他们首要考虑的因素。此外，日本消费者存在一些特点。比如，日本人的隐私边界感非常强，商家联系消费者会受到投诉。诚信是最基本的原则。在日本，所有宣传必须要有数据支撑，消费者会主动询问是否有数据支持。

把握本土化营销节点是品牌出海的重要营销手段。日本的节假日和类似双11、618的购物节是流量高峰期，电商网站、搜索平台等的用户流量非常大。品牌在流量高峰期前就要做好广告规划的铺垫，通过新闻平台或者搜索引擎投放品牌广告，在购物节前，让尽可能多的客户认识品牌。

日本的营销节点除了传统的时间节点外，还有一些事件营销节点是品牌需要注意的。在特别事件期间一般用户活跃数特别高，基于新闻阅读者的阅读习惯，有效曝光点击率都是居高的。

立足中国，货通海外，面对高壁垒的日本市场，出海品牌首先要自我定位出海格局，确定出海目标，在此基础上尊重当地市场的商业环境和用户习惯，进一步通过本土化运营拓展市场。邻界科技希望这篇文章能够给予出海企业一些新的启发。