2022亚马逊日本站选品新手须知

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亚马逊日本站选品

亚马逊选品

亚马逊日本站虽然相比于北美站和欧洲站的红火热闹略显寂寞了一些,但是日本站的能量也是不可小觑的。如果你的产品适合日本,不妨来看看今天要聊的亚马逊日本站选品和须知,说不定现在就是你入场的最佳时机。

亚马逊日本
亚马逊日本站优势


1、市场广阔
日本人口1.3亿,大概等于德国和法国的人口之和,互联网普及率高达81%。
2、物流配送便利
对中国而言,日本是一个相对来说比较近的市场,所以做FBA的话,相对的风险和整个物流的管控是比较容易的。而且因为近,补货也相对要快。


亚马逊日本站运营


1、选品方向
一、环境家电。包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本,但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

二、家居运动。日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积普遍不大,健身器材(如室内跑步机)要做得比较小,这也是针对市场在选品上应有的预见性。

三、消费电子(CE)产品。在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多,但其实PC的市场份额是最高的,PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点,其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是,这类产品的FBA占比都很高,FBA是个关键的竞争力。

四、时尚类。欧美和日本的时尚风格差距很大,欧美产品要么偏向大气,要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格,所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。

亚马逊选品


2、页面优化
进行产品优化,参考竞争对手查看价格定位是否合理,产品描述是否符合日本当地的市场标准,产品款式是否适合日本市场。

3、关键词优化
借助关键词分析软件亚马逊船长可以找到大卖家产品相关的最热TOP关键词,此外,如果卖的好,还可以申请秒杀,增大产品曝光率。

4、产品服务
日本人对于服务和品质的要求非常高,所以一方面产品品质必须严格把关。客服很重要。虽然操作注册界面和后台可以不用懂日文,但是一定要找一个懂日文的人做客服,很重要!

5、节日营销
日本是一个非常爱过节的国家,一年之中会放很多假。
春季:节日荟萃,一年伊始,在春季,日本的节日十分集中。不同于其他大部分国家,春季也是日本公司新财年和学校新学年的开端。为此,亚马逊日本还专门设定了春季大促。下面这些就是日本春季的重要节点和可能畅销的商品。


夏季:Prime Day和盂兰盆节。每年7月举办的Prime Day是亚马逊全年最大的一场促销盛宴,期间,亚马逊全站的流量甚至能超过黑五、圣诞的流量,因此把握Prime Day是卖家提升全年销量的关键节点。夏季还有日本超重要的一个节日——盂兰盆节,这是日本国内仅次于元旦的重要节日。在盂兰盆节,人们纷纷返乡祭祖扫墓,各个地方也会举办烟火大会,因此旅行用品在这个时候颇具优势。


秋季:销售进入旺季,相比于上半年,下半年本来就是销售旺季。这时候再利用好各种节假日,往往可以达到事半功倍的效果。


冬季:圣诞、除夕与冬歇期。进入冬季和年末后,冬季用品、派对用品和礼物类商品畅销起来。等岁末年初密集的节日过去之后,日本在一月份可能迎来销售淡季,与中国的春节类似,此时大家纷纷返乡,物流也相对停滞。卖家正好可以趁此机会选品、调整计划。