如何做好日本市场渠道营销推广

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日本市场推广

我们的一些客户经常会咨询到,日本有没有推广资源。为了更好地帮助客户了解日本市场,今天用一篇文章来介绍一下。

邻界科技了解到,日本市场线下零售业非常发达,导致线上电商不温不火,日本线上主要电商平台是亚马逊、雅虎、日本乐天、Qoo10,而线下则是非常多的购物商场和各类连锁超市,线下零售占整个日本零售行业的大半,所以导致线上的渠道资源生态不是非常丰富。

日本推广渠道
日本市场媒体类资源

从我们做日本市场的情况来看,重点是两个具备聚合类性质的渠道,一个是PR Times,这个可以理解为新闻源网站,很多媒体都是通过渠道找到新闻信息的。我们可以把PR新闻通稿发布到PR Times上面,相关感兴趣的媒体就会来转载。PR Times对申请开户的企业没有国家和地域限制。Anker经常用PR Times去发布信息,Anker在日本知名度还是很高的。

另一个是Livedoor,这个网站类似国内的新浪博客,不过相比国内的新浪博客,Livedoor还会把那些独立域名的博客主的信息也收录到里面。

日本的Youtube生态

日本的美妆类渠道资源比较丰富,3C的不多。日本人的英语普遍不好,所以直接用英语区开发渠道其实回复率是比较低的。另外日本的Youtube有个特点,就是很贵,很多渠道报价是比较离谱的,如果不是客单价比较高的产品,做Youtube这块ROI其实是比较低的。

日本的社交生态

在日本最流行的社交媒体是Twitter,这个还是挺出乎人意料的,Facebook在日本使用率远比不上Twitter,日本人特别喜欢刷Twitter,而推特又没有Faecebook那种group,所以从促销的角度看,就没办法像欧美国家那样有一堆促销群。如果你们产品适合投社交广告,那么建议首选Twitter。

日本的线下媒介生态

正如上面我们说到日本是以线下为主,所以比如线下的广告牌,各类杂志,电视购物广告等,其实是比较丰富的,当地有非常多的agency在干这个活,当然这些肯定会比单纯发个帖子啥的贵不少,一般只适合一些想做本土营销的品牌。

经过以上的分析,想重点做日本市场,给大家提6个建议:

  1. 众筹先行。
  2. 进驻亚马逊日本站,获取一定的销量和品牌认知度。
  3. 进驻乐天,雅虎,Qoo1从而获取更多的线上市场份额,为进驻线下商超获取更多有利条件。
  4. 进驻线下实体商超和获取更多的企业用户,直接接触消费者。
  5. 搭建日语独立站,打造日语区域的用户体系。
  6. 成立日本本土分公司,本土化运营,进一步提升企业的竞争力。