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红人营销

红人营销

2020年,仍有很多商家对红人推广保持观望态度,认为红人营销不好计算效果及回报。其实在我们服务客户的经验和过程中,红人营销其实是一种低成本高回报的广告投放。原则上,如果红人与你的产品有良好的垂直姓,很多时候的投放回报率比较可观。本篇文章为大家介绍一些基本的红人营销基础知识。

海外红人营销
海外的中长尾红人性价比更高

邻界科技了解到,海外有70%的消费者相信社交媒体的推广,90%的消费者相信社交媒体上朋友的推广,这当中即包括了大量的中长尾红人,相比头部红人,他们通常更接近真实的消费者并且更具亲和力。

为什么海外消费者更愿意相信中长尾红人?

海外中长尾红人通常在各自的垂直领域拥有足够的内容创作能力和影响力,但又不会刻意获取太多的广告代言,网红生态更为真实。不同于国内涌现出的大量以孵化和培养自由签约网红为主的MCN机构,海外与网红合作的机构更像是代理商,只是代理广告的销售许可证,而不会干预红人的成长轨迹和内容创作方向。正因此,海外的中长尾红人对垂直品类的产品有更强的推广效果,用户对其的信任度也很高。

另外,如果产品足够优质,这些中长尾红人也可以免费提供中立客观的测评内容。

相比中长尾红人的收费,海外头部红人和国内一样,带货的要价非常高。因此,对大部分商家而言,中长尾红人的性价比更高,没有太大的必要找头部的顶流。

海外红人主要收取的是固定佣金

与海外红人达成合作后,卖家需要支付的费用一般为两种:一种是固定佣金,一种是按销售额分成,由于海外的红人带货通常以“内容红草”为主,没有明确的变现途径,所以红人更愿意以“固定佣金”的方式与卖家交易。

以Youtube为例,10万粉丝量级的红人收费一般在1000-1500美金左右,由于其多以视频的形式呈现,价格相对较高;而Instagram上,同样量级的红人费用一般在500美金左右,因为图片创作更为容易些;TikTok亦是如此。

卖家在衡量红人的报价是否合理时,除了粉丝量,还有一个重要的维度就是与用户的互动率。比如同样拥有10万粉丝,互动率在8%的红人一般比互动率只有2-3%的红人要价更高。此外,红人所创作内容的播放量、平均观看率、账号活跃程度、最后发帖时间、粉丝性别结构等,都是衡量红人收费价格高低的重要参考指标。

卖家可通过服务商寻找合适的红人

邻界科技了解到,大部分卖家找到合适的海外红人有一定的难度。跨境卖家寻找红人通常有以下三种途径:

  1. 红人在社交每一上会留下邮箱,卖家直接进行邮件联系,但这种方式的回复率比较低。
  2. 海外的服务机构会提供关于红人的“资料搜索工具”,卖家在确认红人国籍、粉丝量等指标后,资料工具会在搜索后给出符合要求的红人邮件联系方式,同样需要卖家自行进行沟通,并支付“资料搜索工具”相应的使用费用。
  3. 直接与海外红人代理机构合作,这些机构有着大量的一手红人资源,而且跟红人保持良好的合作关系。一般来说,如果你有一定预算并想省去寻找及对接红人的大量工作,找海外代理机构及服务商是一个比较合适的选择。