日本直播文化盛行，直播市场火爆

我们都知道中东市场是直播和泛娱乐的成长乐园，自 2016 年以来无数公司奔赴战场，其中不少公司赚得钵盆体满，甚至亦有公司趁势上市。

但很多人却不知道日本市场的直播公司同样富得流油，北京邻界科技了解到，DeNA（Pococha 和 SHOWROOM 持有者）2020 年直播营收为 242 亿日元，约合 2.19 亿美元，且直播营收基本都来自日本。

不过和在中东市场做土豪生意、保持高调的风格不同，这些公司在日本市场更喜欢闷声发大财。

北京邻界科技了解到，沙特 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top30 中共有 14 款泛娱乐 App（直播+语聊房），其中直播 App 占据 6 席，但日本市场却有 9 个之多。

当然，单看榜单数据，也不会觉得有多么了不起。但如果粗略计算一下单个用户价值，就会发现日本用户在直播上惊人的消费力，甚至可以用恐怖来形容…..

根据数据显示：

1. 日本畅销榜排名第一的直播 App Pococha，2021 年 5 月，月下载量 13 万次、月营收 800 万美元。
2. 排名第二的直播 App 17LIVE， 5 月下载 50 万次、月营收 900 万美元。
3. 排名第三的 TwitCasting，5 月下载 15 万次、月营收 300 万美元。

余下 6 款位列非游戏应用畅销榜 Top30 的直播 App，也基本符合“下载量个位数、月营收大几十甚至小几百万美元”以及“营收主要来自于日本本土市场”的特点。

如此火爆的直播市场，出海公司为何拿不下日本

出现这种情况的原因是多样的：

1. 相较于出海开发者占据优势的中东和东南亚市场，日本市场的准入门槛和本土化要求更高。

日语里有一个词“ガラパゴス化”，翻译成中文是加拉帕格斯化，用来形容日本这个独特的岛国在现代化发展过程中，犹如加拉帕戈斯群岛拥有自己独特物种一般地发展出了日本独有的生态，演化出了和世界潮流不相符的文化。

也就是说想拿下日本市场，就要先翻越加拉帕格斯产物下的文化高墙，当然这需要花费不少的精力和金钱，有些公司不愿出、有些公司出不起。

2. 日本市场主播的组成梯队和中国市场以及出海直播 App 都有很大不同，在包括中国在内的众多市场，出于市场趋势和用户基础等原因，开发者更愿意将自己的应用定义为“全民直播、全民互娱”平台，即人人都是主播、人人也都是观众。

但在日本市场这种情况有很大不同。

北京邻界科技了解到，在 Pococha、17LIVE、BIGO LIVE、LINE LIVE 等众多平台上，偶像、搞笑艺人和过气艺人占据了不小的比例，甚至有的 App 中专门设立了“idol 主播”这一类别。

另外，其实中国和日本对待偶像的定义也有所不同，中国 idol 需要签约经纪公司、经过完整训练、有一定粉丝基础。而在日本只要从事唱跳工作的人一般都可以自称为偶像，能被大众熟知的数量也并不是很多，更别说达到 AKB48 的程度。

因此在日本，偶像更像是一种职业，和记者、产品经理等普通“打工人”没有太大差别。甚至偶像在日本演艺圈基本处于最底层。因此有大量地下偶像、低人气偶像也还挣扎在贫困线边缘。另外，日本也有很多搞笑艺人和配音演员活跃。

因此，日本直播平台消耗的内容专业化程度更高。但这给出海企业造成了不便，没有当地演艺资源的开发者相当于无法进入日本直播的主流市场。

3. 流量成本比较贵。

这是一个比较现实的问题。要想占领日本用户的心智，除了要在社交媒体上投放一定量的广告，还需要在电视台、线下地标大屏有所露出，甚至公司也要具备一定知名度。

目前日本比较头部的几款直播 App 中，Pococha 母公司 DeNA，是成立于 1999 年的日本老牌游戏公司。LINE LIVE 无需过多介绍了，它由日本国民级社交应用 LINE 开发，而SHOWROOM 是从 DeNA 拆分出去的……