谷歌广告的重要性

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谷歌广告

谷歌广告

近年来,随着市场营销从传统化向数字化的转变,越来越多的企业开始转向互联网,激烈的竞争使得网络内容越发杂乱。除了企业推广自身品牌,消费者的购买行为也开始在网上进行。在这种形势下,企业的当务之急就是迅速洞悉网络、定位目标用户,因此,Google广告就成为了帮助企业获取用户、传递需求的首要选择。

Google广告本身对于广告商而言就是一种福利,因为它可以加速营收进度。不仅如此,Google广告还在平台上增加了许多新功能,将为企业带来更大的收益和更好的效果。

今天,我们就来一起讨论一下Google广告到底有哪些好处。

谷歌广告数据
1、 增加品牌知名度

早先,品牌曝光的方式多多少少有些盲目,报纸、广告牌、收音机和电视,都成为了广告渠道。这些方式确实有一定效果,但是对于B2B产品却并不实用,因为平铺式投放广告不但收效甚微,还日耗斗金。后来随着技术的发展,数字广告特别是Google广告的出现,彻底颠覆了品牌广告投放的方式。

借助Google广告,各大品牌可以在用户搜索某个特定产品时,及时推送相关的广告,广告商也可以通过Google显示网络获取其他网站的用户,来扩大自身的受众规模,因此,提升品牌知名度是Google广告最常见的好处之一。

2、 比SEO更快的反馈结果

Google的可视化功能在促销方面相比于其他媒介拥有更大的价值,在搜索引擎中,企业可以在用户搜索自家的产品或服务时,抓住这个黄金时机,第一时间将相关的广告推送到他们眼前。这个时机极为重要,导致竞争异常激烈,搜索引擎上的排名就成了一项极为费时且乏味的任务。也通过适当的网站优化,以及借助授权网站反链来提升可信度,同样可以带来良好的效果,但是这需要耗费一定的时间。

借助Google广告,企业能够更快地达到目的。当然,这也会有竞争。但好消息是随着投入的增加,核心关键词的质量(即广告相关性)、登录页的体验与预期CTR将决定广告的影响力,因此,根据价格适当优化Google广告确实会带来较高的ROI。

3、 超越竞争对手的广告

我们都看过或听过品牌竞争,尤其是在户外广告牌上。而Google广告提供了一种更为聪明且得体的方式,帮你击败竞争对手。假设,在你的利基市场有一个强有力的竞争对手,你怀疑大多数的潜在订单都被他们占据,为了验证这个猜想,你借助Google广告获取数据报告,发现大多数时间,竞争对手的实力都远在你之上。这时你该怎么办?

你可以选择Google广告中的“目标锁定”功能,通过自动竞价策略来调整报价,以确保在某个特定的竞价中取胜。所以,能够锁定并超越竞争对手可以说是Google广告最基本的好处之一。

4、 影响用户的购买决策

当你第一次访问某个网站的时候,你购买商品或者留下联系方式的几率是多大?几乎为零。因为在如今的网络世界,所有的信息都是触手可得的,所以消费者在做出购买决定之前,会搜索大量的信息,对比不同产品的功能,然后再做决定。所以对于品牌而言,能够直接影响那些网站访客的决策、促使他们尽早完成购买是很重要的。

借助Google广告的再营销功能,这个过程将会变得简单而有效。所有的网站访客都会被分类成不同的受众群体,然后对应到Google显示网络上不同的网站当中。

5、 提升面向高质量客户的广告曝光量

广告商主要的思想误区在于,他们认为每个关键词都应该有100%的搜索印象份额。但实际上,在每一次搜索上都花钱可行吗?很多时候,人们去搜索单纯是为了研究项目、分析行业,不会有购买商品的倾向。

借助Google广告,可以把广告推送给更有可能买东西的用户。例如可以选择自动竞价策略(例如Ecpc),出价将会根据以往的转化数据和各类转换器的信息组合进行调整,例如定位、设备、模型、浏览器、时段以及日期等等。

6、测试&选出最好的

假如说,你为你的产品更新了一个功能,觉得可以吸引到用户,你用这个新的功能替换了广告中的原有功能,并在登陆页面完成了同样的更新。同时,你又决定测试一下某个自动竞价策略工具,看看是否可以提高转化率。

一个月之内,你的广告在CTR和转化率方面都有了很大提升,你把结果拿给老板看,老板很高兴,让你把它应用到所有的营销活动中。现在问题来了,你突然发现你并不确定这个新功能是否有效,也不知道新的竞价策略是什么。

Google广告有有一个选项,可以试验每个广告活动中的某一处变动,并在一个时间段内对这个变动进行测试,来确定更改前后哪种方式会带来更好的效果。试验过程中的数据经过统计核实,可以消除随机性,增加精确度。

7、根据用户的人口统计数据制定活动策略

Google广告更新最快的数据之一就是用户的人口统计数据,例如年龄、性别、父母身份等等。用户的人口数据重要在哪?

假设你是一个室内设计师,你的目标用户是那些有房或者打算买房的人。你已经开始使用Google广告,发现转化率并不理想。你查看了访客的人口数据,发现有30%的流量来自于18-24岁的人群,而这个年龄段并不是你的目标客户。

你决定把这群人排除在外做一次试验,一段时间之后,你发现转化率相比之前有了明显提升,这就是Google的用户人口数据带来的好处。

8、制定正确的广告推送时间表

Google广告的好处还在于可以选择广告运行的时刻或日期,有人或许会问,难道不是一天24小时不停运转最有效吗?那可不一定。这取决于你的行业、产品、服务以及更重要的——往期数据。

在运行广告活动3-6个月之后,总结每日和每周的数据,找出只有点击、没有转化的时刻、日期或时间段,削减这些时间点的报价或者停止广告活动。然后再继续试验一段时间,观察单次转化费用和转化率是否有所改善。

9、用最好的交易做用户再营销

再营销是Google广告最重要的好处之一。众所周知,再营销是激发用户购买行为最好的方式,而再营销广告就像是为每个用户量身打造的个人网站。

如果一个用户访问了特定品牌的手机广告,但是并没有将其加入购物车中,那么针对这个用户的再营销广告可能就会与带有额外优惠(例如现金返还优惠或免费配送优惠)的手机广告差不多。为了方便大型网站的广告定制,还可以选择动态再营销广告,根据用户访问的页面进行更新。拿用户最感兴趣的交易来引导他们的购买行为,是Google广告又一益处。

10、通过Gmail邮箱获取用户

在每个企业中,用的最多的营销策略就是邮件营销,这也是为什么Gmail广告效果显著。在2015年9月,Google将Google广告融入到Gmail广告当中,并向所有广告商开放,这意味着你可以通过Gmail邮箱获取更多的潜在用户。

通常情况下,Gmail广告会出现在促销信息当中,但有时你也可以在社交内容中看到它。这些广告在移动端和PC端都能运行。由于Gmail广告通常比搜索广告便宜些,所以如果你预算有限,可以试试Gmail广告。

总结

Google广告的功能和好处当然远不止这些,但以上几点是最有效果的。Google始终在为用户优化搜索引擎,努力提供最好的搜索结果,同样的,它也在改善自己的广告平台,让广告商们都能够从中获得最大的收益。所以广告商们现在也要充分利用这些好处,优化广告效果。