【网站制作】如何策划设计出优秀的电商产品详情页

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在互联网+时代,线上推广已经是一个必不可少的渠道,目前中国已经有超过10亿用户通过电商平台购买商品。产品详情页是消费者在电商平台实现商品购买行为的最终成交页面,它的设计质量也直接影响到转化率的高低。

做详情页的目的是传达有价值的、优质的信息给买家,重点是解决信任问题。这篇文章重点介绍如何去设计一款转化率较高的详情页。

详情页的尺寸规范建议:

  1. PC端:宽800px,高大约15屏。
  2. 手机端:宽800px,高大约12屏。

详情页内容结构思路

●引起兴趣

首先是引起兴趣,这一步的目的是为了让顾客眼前一亮,或者唤起思考,从而想要继续看下去。

下面这些内容可以起到引起兴趣的作用:

1、促销信息:这一定是大多数消费者最感兴趣的点,顾客喜欢占便宜的感觉。

2、物流、售后优势:和促销信息道理一样,如果你在这方面有强于竞品的优势,也要提前展现出来。

3、焦点图:让顾客看到产品全貌以及对这个产品能给自己带来哪些改变有个初步的认知。

4、赠品:和促销信息道理一样,让顾客觉得能占到便宜。

5、品牌力宣传:比如爆卖过多少件、获得过多少客户认可、深耕行业多少年等等。

●激发需求

激发需求的意思是让顾客知道你们的产品是给谁用的、怎么用的,有哪些核心的卖点,能给他解决什么问题,带来什么好处,从而唤起他想要购买的欲望。总结起来就是:给顾客一个买的理由。

下面这些内容可以起到激发需求的作用:

1、提出痛点:把顾客购买本产品之前遭遇的困惑提出来,让他重新意识到购买本产品的必要性。

2、适用人群:巧妙地把客户归结到某一类人群之中,让他意识到这个产品就是为他而做的。

3、适用场景:摆出使用产品的实际场景,让客户产生联想:他使用的时候也会是图中这个样子。

4、核心卖点:产品最具竞争力的几个卖点的罗列,告知这些卖点能真正解决他的痛点,带来好处。

5、科普性内容:某些产品在某方面会出现超出用户认知的情况,需加以科普以减少顾客的知识盲区。

●建立信任

激发需求的步骤已经把产品能给顾客带来的效果和好处讲明白了,但是仍然很难取得顾客的信任。你需要拿出一些产品层面更强有力的资料来佐证前面提到的那些卖点,以及给客户超出预期的感觉。

下面这些内容可以起到建立信任的作用:

1、次要卖点:每个产品都有很多卖点,除了那些核心竞争力的,还有让用户觉得贴心的、超出预期的。

2、技术原理:你们产品到底用到了什么技术实现不同于竞品的差异化卖点的。

3、参数表格

4、局部细节:细节都敢亮给客户看,是品牌自信的强有力表现。

5、设计、原料、工艺:注重设计、原料、工艺的产品,给人感觉在其他方面也不会差的。

6、其他:包装清单、产品拆解等个性化内容。

●打消顾虑

需要放一些资质证明、实力证明能让顾客感受到你们品牌在同行当中有绝对优势的竞争力。

下面这些内容可以起到打消顾虑的作用:

专利证明

检测报告

荣誉证书

销售数据:如果没有充分的证据,别造假,小心被同行投诉或平台管控。

客户、媒体认可:没什么说的。

其他:其他可以体现硬实力的资料。

●促单成交

有一部分顾客,他们对产品的购买欲望非常强烈了,但迟迟不付款。可能是觉得不急着用,可能还想看看有没有更好或者更便宜的。那么对于这类顾客,就需要采取一些手段来促使他们立即付款。

下面这些内容可以起到促单成交的作用:

  1. 制造紧迫感:提出有时间限制或数量限制的活动优惠。
  2. 产品搭配推荐:可以提出能够搭配本产品使用的其他产品,来激发客户新的联想,从而做出下单决定。
  3. 其他:如激将法促单、给予承诺、鼓励式促单等。

如果你的产品详情页转化率不理想或者你即将要为你的产品制作详情页,那么以上的内容会帮助你打造一款优秀的产品详情页。